Marketing digital, Social Selling, ZMA 4
Seul 1% des visiteurs de votre site web vous laissent leurs coordonnées via un formulaire. Si tous vos visiteurs ne sont pas de futurs clients, 99% de ceux qui ont un projet visitent votre site web. Google Analytics vous fournit le nombre de visites, le taux de... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Un constat Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux. Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré,... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
La base de données de LinkedIn est une mine d’or. Pour la Suisse c’est plus de 50% des travailleurs actifs soit près de 2,5 millions de professionnels qui y possèdent un profil. En Romandie, dans le tertiaire se chiffre monte à 84%. Pourtant vous l’avez peut-être... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Le Baromètre Social Selling France édition 2020 viens de paraître. Bravo à Intuiti et La Poste qui s’unissent pour la troisième fois pour réaliser cette enquête. Après un état des lieux général sur les usages, un focus sur la fonction commerciale ils remontent encore... 
Articles, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
En B2B, avec le digital et maintenant le COVID19, la manière dont les gens achètent a changé. Il parait donc logique d’envisager la possibilité que la façon dont nous vendons doive également changer. Les canaux traditionnels sont le téléphone, le face-à-face et le... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les prospects et clients font du télétravail en raison du COVID-19, ils ne peuvent donc pas être appelés à « froid ». Dans le climat actuel, combien de courriel marketing pensez-vous qu’un prospect prendra-t-il le temps de lire ? Les emails marketing seul ne... 
Articles, LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 4
Où que l’on se tourne, il y a une nouvelle histoire à propos du COVID-19. Ce virus dicte également les changements dans les entreprises aujourd’hui. De plus en plus d’entre elles disent à leurs employés de travaillé depuis leur domicile. Il est donc clair qu’au cours... 
Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec l’un de vos commerciaux. Vos prospects en savent parfois plus que votre force de vente. Ils ont pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif. La... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Connectez-vous à vos prospects En effet pour avoir accès aux informations complètes si vous n’avez pas accès au Sales Navigator il faut être connecté. Donc connecté vous à vos prospects est une première étape. C’est souvent la chose que font tous les commerciaux qui... 
LinkedIn, Non classifié(e), Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Avec ses 2,4 millions de profils en Suisse, LinkedIn est une véritable mine d’or pour la prospection en BtoB. Il faut cependant nuancer les choses, car tous ne sont pas actifs tous les jours. Si l’ont prend les chiffres de LinkedIn, la moitié sont actif une fois par... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les mythes du Social Selling 4/7 Mythe N°4 : C’est un truc pour les jeunes Il y a encore beaucoup de résistance de la part des commerciaux expérimentés en raison des craintes liées à la complexité de l’utilisation de nouvelles technologies. À mon avis, ces... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Aujourd’hui près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec un commercial. Et les prospects en savent parfois plus que la force de vente. Ils ont en effet pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif.... 
Articles, Infographie, Marketing digital, Social Media, Vente B2B, ZMA 4
L’impact des médias sociaux s’est étendu au-delà des utilisateurs individuels, il est maintenant devenu une exigence pour les marques qui cherchent à atteindre leur public là où elles fréquentent le plus. Cette infographie de Next Day Flyers présente cinq... 
Articles, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Cela fait référence au nouveau comportement actuellement observé par les acheteurs – du fait d’Internet, les acheteurs ont un accès sans précédent à des informations et à des critiques avant même de parler à un vendeur. Pour que les fournisseurs B2B... 