LinkedIn, Social Media, Social Selling, ZMA 3
Lorsque l’on sait que Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, Qu’en Suisse c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent les réseaux sociaux et ce 1h16 par jour en moyenne. Que les futurs clients fond en moyenne 67% de... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Dans une activité de social selling, penser que le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux, car en vérité, le contenu n’est qu’un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est une stratégie proactive,... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Sales Enablement ou Smarketing ce sont les nouveaux termes utilisés pour parler d’un sujet si évident, qu’il pourrait sembler facile, l’alignement des ventes et du marketing. Pour certains l’opposition entre ces deux professions serait dépassée. Le monde aurait... 
Infographie, LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 3
On se concentre souvent sur la composante « profil » avec LinkedIn. C’est en effet votre carte d’identité digitale et une représentation numérique de votre carrière professionnelle. Pourtant il y a beaucoup plus à connaître pour passer du CV à la posture de conseiller... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Les mythes du Social Selling 7/7 Mythe N°7 : Il n’y a pas besoin de formation Si vous ou votre équipe de vente n’êtes pas correctement formé, vous prenez le risque de commettre un certain nombre d’erreurs. Amplifiées l’effet des médias sociaux ces erreurs peuvent... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Avant les réseaux sociaux, le marketing de mon papa ressemblait un peu à ça : On ciblait les gens « intéressants » pour l’entreprise, les prospects ou suspects. Tout ce qu’on allait faire pour les démarcher coûtait très chère, un mailing revenait à plus de CHF 5.00... 
Articles, LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Le concept de sphère d’influence permet aux commerciaux de définir et de comprendre le meilleur moyen de tirer parti des relations existantes au sein d’une organisation cible. LinkedIn est un outil formidable qui vous permet de voir les relations que vous avez dans... 
Articles, LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Que ce soit à l’ancienne armé d’un Bottin de téléphone, des appels à froid, des opérations commando sur le terrain ou avec de nouvelles méthodes, en exploitant l’email marketing et les data du CRM interne. La prospection est une nécessaire pour développer...