BtoB, vers la vente 3.0

BtoB, vers la vente 3.0

Une constante existe dans les ventes BtoB: les gens achètent des gens. Plus important encore, les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance. En fait, les rapports sur l’état des ventes de LinkedIn considèrent systématiquement que bien plus que le prix, la...