LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Personne n’est en train de signer un business sur LinkedIn tout comme personne ne signe de contrats sur un parcours de golf. Jouer 18 trous avec un prospect peut-être une importante partie de votre stratégie de développement de la relation client, spécialement sur des... 
Articles, Social Selling, Vente B2B
BRAVO ????, vous avez obtenu un rendez-vous dans la « vraie vie ». Que ce soit en face à face, en visio ou au téléphone, en bon professionnel, avec les données à votre disposition aujourd’hui, vous allez préparer vous préparer pour cet entretien. Dans cet article je... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Un constat Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux. Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré,... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
La base de données de LinkedIn est une mine d’or. Pour la Suisse c’est plus de 50% des travailleurs actifs soit près de 2,5 millions de professionnels qui y possèdent un profil. En Romandie, dans le tertiaire se chiffre monte à 84%. Pourtant vous l’avez peut-être... 
Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Le Social Selling Index évalue votre activité de social seller. Il est proposé gratuitement par LinkedIn. Regardez, vous aussi avez un SSI, c’est ici SSI LinkedIn. Sur une base de 100 il évalue quatre critères : Construire votre marque professionnelle Trouver les... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Le Baromètre Social Selling France édition 2020 viens de paraître. Bravo à Intuiti et La Poste qui s’unissent pour la troisième fois pour réaliser cette enquête. Après un état des lieux général sur les usages, un focus sur la fonction commerciale ils remontent encore... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, en Suisse, c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent régulièrement les réseaux sociaux pour s’informer et échanger. On mesure ainsi combien, les commerciaux ont intérêt à changer... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B
Partager du contenu à forte valeur ajoutée pour le lecteur représente le carburant d’une démarche de social selling. C’est pour s’informer et apprendre que le client vient sur les réseaux. Le contenu est donc essentiel pour faire avancer la machine. Pour initier sa... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B
Le smarketing, est une conjonction de sales et de marketing. Elle désigne l’alignement des deux fonctions. Il s’agit d’opérer un rapprochement et une collaboration étroite entre vente et marketing. Dans un environnement B2B il s’agit en premier lieu de définir le... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Certains pensent que le Social Selling est un buzzword, un terme pour le marketing, un mot qui est un peu « bullshit ». Comme souvent dans ce genre de situation, ils ont en partie tort et en partie raison. Je m’explique, si l’on regarde les codes de la vente B2B qui... 
Articles, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
En B2B, avec le digital et maintenant le COVID19, la manière dont les gens achètent a changé. Il parait donc logique d’envisager la possibilité que la façon dont nous vendons doive également changer. Les canaux traditionnels sont le téléphone, le face-à-face et le... 
Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Vente B2B, ZMA 1
Télétravail, 43% des Romands se déclarent plus stressés que d’habitude Les Suisse et le COVID19, 2e édition de l’enquête sur l’impact de la crise sanitaire Covid-19 sur les perspectives d’achat, d’investissement des consommateurs, mais aussi sur leur perception de... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Avec la reprise des activités, et pour essayer de rattraper le retard pris en raison de la période de confinement et de la crise du COVID19 les entreprises cherchent des solutions pour accélérer leur ventes. L’une de ces solutions c’est de gagner du volume en... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les prospects et clients font du télétravail en raison du COVID-19, ils ne peuvent donc pas être appelés à « froid ». Dans le climat actuel, combien de courriel marketing pensez-vous qu’un prospect prendra-t-il le temps de lire ? Les emails marketing seul ne... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
En B2B, le Social Selling sans l’utilisation du téléphone en complément c’est peine perdue. À un moment il faut transformer l’essai et sortir du digital pour basculer dans la vraie vie. Vous avez publié des contenus en fonction des différents stades de vos prospects... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Dans une activité de social selling, penser que le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux, car en vérité, le contenu n’est qu’un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est une stratégie proactive,... 
Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec l’un de vos commerciaux. Vos prospects en savent parfois plus que votre force de vente. Ils ont pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif. La... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
En B2B les comportements des clients ont été profondément bouleversés par l’arrivée du digital. Désormais, grâce à internet et aux réseaux sociaux les prospects peuvent diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées, ils sont mieux renseignés, plus... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Sales Enablement ou Smarketing ce sont les nouveaux termes utilisés pour parler d’un sujet si évident, qu’il pourrait sembler facile, l’alignement des ventes et du marketing. Pour certains l’opposition entre ces deux professions serait dépassée. Le monde aurait... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2
Le contenu est devenu un élément incontournable de la stratégie des entreprises. Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il promis à un bel avenir dans le monde des Start-up et des PME aujourd’hui. La pression publicitaire est énorme, selon PQ Media... 