MMA advisor Martial Margueron
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Social Selling, s’agit-il de vendre ?

Social Selling, s’agit-il de vendre ?

LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1

Personne n’est en train de signer un business sur LinkedIn tout comme personne ne signe de contrats sur un parcours de golf. Jouer 18 trous avec un prospect peut-être une importante partie de votre stratégie de développement de la relation client, spécialement sur des...
B2B, un rendez-vous « dans la vraie vie »

B2B, un rendez-vous « dans la vraie vie »

Articles, Social Selling, Vente B2B

BRAVO ????, vous avez obtenu un rendez-vous dans la « vraie vie ». Que ce soit en face à face, en visio ou au téléphone, en bon professionnel, avec les données à votre disposition aujourd’hui, vous allez préparer vous préparer pour cet entretien. Dans cet article je...
Piwaa, la messagerie LinkedIn, en mieux

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LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

Un constat Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux. Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré,...
3 astuces efficaces pour faire une bonne recherche LinkedIn

3 astuces efficaces pour faire une bonne recherche LinkedIn

LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

La base de données de LinkedIn est une mine d’or. Pour la Suisse c’est plus de 50% des travailleurs actifs soit près de 2,5 millions de professionnels qui y possèdent un profil. En Romandie, dans le tertiaire se chiffre monte à 84%. Pourtant vous l’avez peut-être...
LinkedIn, le Social Selling Index décortiqué

LinkedIn, le Social Selling Index décortiqué

Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1

Le Social Selling Index évalue votre activité de social seller.  Il est proposé gratuitement par LinkedIn. Regardez,  vous aussi avez un SSI, c’est ici SSI LinkedIn.   Sur une base de 100 il évalue quatre critères : Construire votre marque professionnelle Trouver les...
Baromètre du social selling France 2020

Baromètre du social selling France 2020

LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

Le Baromètre Social Selling France édition 2020 viens de paraître.  Bravo à Intuiti et La Poste qui s’unissent pour la troisième fois pour réaliser cette enquête. Après un état des lieux général sur les usages, un focus sur la fonction commerciale ils remontent encore...
Embarquez vos commerciaux dans l’ère du social selling

Embarquez vos commerciaux dans l’ère du social selling

LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1

Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, en Suisse, c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent régulièrement les réseaux sociaux pour s’informer et échanger. On mesure ainsi combien, les commerciaux ont intérêt à changer...
Prospection commerciale : vendre avec les réseaux sociaux

Prospection commerciale : vendre avec les réseaux sociaux

Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B

Partager du contenu à forte valeur ajoutée pour le lecteur représente le carburant d’une démarche de social selling. C’est pour s’informer et apprendre que le client vient sur les réseaux.  Le contenu est donc essentiel pour faire avancer la machine. Pour initier sa...
Le sales enablement : quand le marketing devient un véritable support à la vente

Le sales enablement : quand le marketing devient un véritable support à la vente

Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B

Le smarketing, est une conjonction de sales et de marketing. Elle désigne l’alignement des deux fonctions. Il s’agit d’opérer un rapprochement et une collaboration étroite entre vente et marketing. Dans un environnement B2B il s’agit en premier lieu de définir le...
Pourquoi le Social Selling n’est pas du Bullshit

Pourquoi le Social Selling n’est pas du Bullshit

LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 1

Certains pensent que le Social Selling est un buzzword, un terme pour le marketing, un mot qui est un peu « bullshit ».  Comme souvent dans ce genre de situation, ils ont en partie tort et en partie raison.  Je m’explique, si l’on regarde les codes de la vente B2B qui...
Social selling, les réticences des patrons

Social selling, les réticences des patrons

Articles, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

En B2B, avec le digital et maintenant le COVID19, la manière dont les gens achètent a changé. Il parait donc logique d’envisager la possibilité que la façon dont nous vendons doive également changer. Les canaux traditionnels sont le téléphone, le face-à-face et le...
Les Suisses et le COVID19, 2e édition

Les Suisses et le COVID19, 2e édition

Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Vente B2B, ZMA 1

Télétravail, 43% des Romands se déclarent plus stressés que d’habitude Les Suisse et le COVID19, 2e édition de l’enquête sur l’impact de la crise sanitaire Covid-19 sur les perspectives d’achat, d’investissement des consommateurs, mais aussi sur leur perception de...
L’après COVID19, pourquoi la solution « facile » n’est pas toujours la meilleure

L’après COVID19, pourquoi la solution « facile » n’est pas toujours la meilleure

Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2

Avec la reprise des activités, et pour essayer de rattraper le retard pris en raison de la période de confinement et de la crise du COVID19 les entreprises cherchent des solutions pour accélérer leur ventes. L’une de ces solutions c’est de gagner du volume en...
Go to Market et COVID-19 adaptez votre activité

Go to Market et COVID-19 adaptez votre activité

LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

Les prospects et clients font du télétravail en raison du COVID-19, ils ne peuvent donc pas être appelés à « froid ». Dans le climat actuel, combien de courriel marketing pensez-vous qu’un prospect prendra-t-il le temps de lire ? Les emails marketing seul ne...
Le téléphone, l’allié indispensable du social seller

Le téléphone, l’allié indispensable du social seller

Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1

En B2B, le Social Selling sans l’utilisation du téléphone en complément c’est peine perdue. À  un moment il faut transformer l’essai et sortir du digital pour basculer dans la vraie vie. Vous avez publié des contenus en fonction des différents stades de vos prospects...
Social selling, le contenu et après

Social selling, le contenu et après

LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3

Dans une activité de social selling, penser que le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux, car en vérité, le contenu n’est qu’un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est une stratégie proactive,...
La transformation commerciale est une réalité

La transformation commerciale est une réalité

Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4

Près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec l’un de vos commerciaux. Vos prospects en savent parfois plus que votre force de vente. Ils ont pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif. La...
Des processus de vente alignés aux parcours d’achat

Des processus de vente alignés aux parcours d’achat

Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2

En B2B les comportements des clients ont été profondément bouleversés par l’arrivée du digital. Désormais, grâce à internet et aux réseaux sociaux les prospects peuvent diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées, ils sont mieux renseignés, plus...
Sales Enablement, ou l’alignement de la vente et du marketing.

Sales Enablement, ou l’alignement de la vente et du marketing.

Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3

Sales Enablement ou Smarketing ce sont les nouveaux termes utilisés pour parler d’un sujet si évident, qu’il pourrait sembler facile, l’alignement des ventes et du marketing. Pour certains l’opposition entre ces deux professions serait dépassée. Le monde aurait...
Le contenu au secours de la visibilité des Start-up et des PME

Le contenu au secours de la visibilité des Start-up et des PME

Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2

Le contenu est devenu un élément incontournable de la stratégie des entreprises. Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il promis à un bel avenir dans le monde des Start-up et des PME aujourd’hui. La pression publicitaire est énorme, selon PQ Media...
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