Marketing digital, Social Selling, ZMA 4
Seul 1% des visiteurs de votre site web vous laissent leurs coordonnées via un formulaire. Si tous vos visiteurs ne sont pas de futurs clients, 99% de ceux qui ont un projet visitent votre site web. Google Analytics vous fournit le nombre de visites, le taux de... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B
Partager du contenu à forte valeur ajoutée pour le lecteur représente le carburant d’une démarche de social selling. C’est pour s’informer et apprendre que le client vient sur les réseaux. Le contenu est donc essentiel pour faire avancer la machine. Pour initier sa... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B
Le smarketing, est une conjonction de sales et de marketing. Elle désigne l’alignement des deux fonctions. Il s’agit d’opérer un rapprochement et une collaboration étroite entre vente et marketing. Dans un environnement B2B il s’agit en premier lieu de définir le... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Certains pensent que le Social Selling est un buzzword, un terme pour le marketing, un mot qui est un peu « bullshit ». Comme souvent dans ce genre de situation, ils ont en partie tort et en partie raison. Je m’explique, si l’on regarde les codes de la vente B2B qui... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Post LinkedIn, Social Media, ZMA 1
L’algorithme est le programme qui gère le fonctionnement de LinkedIn et notamment comment le contenu que vous publié est visible dans le flux d’actualité des autres utilisateurs. Pour faire simple, lorsque vous publier un contenu celui-ci va passer au travers de... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Avec la reprise des activités, et pour essayer de rattraper le retard pris en raison de la période de confinement et de la crise du COVID19 les entreprises cherchent des solutions pour accélérer leur ventes. L’une de ces solutions c’est de gagner du volume en... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les prospects et clients font du télétravail en raison du COVID-19, ils ne peuvent donc pas être appelés à « froid ». Dans le climat actuel, combien de courriel marketing pensez-vous qu’un prospect prendra-t-il le temps de lire ? Les emails marketing seul ne... 
Articles, LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 4
Où que l’on se tourne, il y a une nouvelle histoire à propos du COVID-19. Ce virus dicte également les changements dans les entreprises aujourd’hui. De plus en plus d’entre elles disent à leurs employés de travaillé depuis leur domicile. Il est donc clair qu’au cours... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
En B2B, le Social Selling sans l’utilisation du téléphone en complément c’est peine perdue. À un moment il faut transformer l’essai et sortir du digital pour basculer dans la vraie vie. Vous avez publié des contenus en fonction des différents stades de vos prospects... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Dans une activité de social selling, penser que le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux, car en vérité, le contenu n’est qu’un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est une stratégie proactive,... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
En B2B les comportements des clients ont été profondément bouleversés par l’arrivée du digital. Désormais, grâce à internet et aux réseaux sociaux les prospects peuvent diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées, ils sont mieux renseignés, plus... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Sales Enablement ou Smarketing ce sont les nouveaux termes utilisés pour parler d’un sujet si évident, qu’il pourrait sembler facile, l’alignement des ventes et du marketing. Pour certains l’opposition entre ces deux professions serait dépassée. Le monde aurait... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2
Le contenu est devenu un élément incontournable de la stratégie des entreprises. Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il promis à un bel avenir dans le monde des Start-up et des PME aujourd’hui. La pression publicitaire est énorme, selon PQ Media... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2
Mais pourquoi agrandir son réseau sur linkedIn ? La réponse est simple, plus vous aurez de contact plus vous aurez de visibilité c’est mécanique. Dans cet article, je vous explique comment augmenter votre nombre de contacts de premier niveau en utilisant 4 approches,... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, ZMA 2
Vous souhaitez entrer en contact avec un prospect trouvé via LinkedIn, mais celui-ci est peu actif et votre invitation est restée lettre morte. Comment faire si vous avez une véritable proposition de valeur à faire à cette entreprise ? L’envoi d’un email semble être... 
LinkedIn, Marketing digital, Vente B2B, ZMA 2
Ses 700 millions de profils dont 2,4 millions en Suisse font de LinkedIn le premier réseau social professionnel et un annuaire business incontournable. En Suisse romande, on estime à 82% les employés du tertiaire qui possèdent un profil sur LinkedIn. À cela s’ajoute... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Une constante existe dans les ventes BtoB: les gens achètent des gens. Plus important encore, les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance. En fait, les rapports sur l’état des ventes de LinkedIn considèrent systématiquement que bien plus que le prix, la... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Les comportements des prospects et clients ont été profondément bouleversés par le digital. En donnant accès à un volume d’information sans précédent, en permettant de comparer les offres, de recueillir des avis et même de procéder à l’acte d’achat et sans avoir été... 
Infographie, LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B
Le social selling consiste à éduquer les prospects via les réseaux sur la manière dont votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs. En tant que vendeur, vous ne devez pas vous laisser décourager par la baisse des appels à froid. Utilisez plutôt cette... Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Avant les réseaux sociaux, le marketing de mon papa ressemblait un peu à ça : On ciblait les gens « intéressants » pour l’entreprise, les prospects ou suspects. Tout ce qu’on allait faire pour les démarcher coûtait très chère, un mailing revenait à plus de CHF 5.00... 