LinkedIn, Marketing digital, Vente B2B, ZMA 2
Ses 700 millions de profils dont 2,4 millions en Suisse font de LinkedIn le premier réseau social professionnel et un annuaire business incontournable. En Suisse romande, on estime à 82% les employés du tertiaire qui possèdent un profil sur LinkedIn. À cela s’ajoute... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Les appels à froid sont frustrants. D’année en année, ils deviennent de moins en moins efficaces comme le confirment les experts et les professionnels de la vente. Selon un rapport de Super Office 95% des décideurs ne prennent plus les appels à froid et 92% déclarent... 
Infographie, LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B
Le social selling consiste à éduquer les prospects via les réseaux sur la manière dont votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs. En tant que vendeur, vous ne devez pas vous laisser décourager par la baisse des appels à froid. Utilisez plutôt cette... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Les mythes du Social Selling 7/7 Mythe N°7 : Il n’y a pas besoin de formation Si vous ou votre équipe de vente n’êtes pas correctement formé, vous prenez le risque de commettre un certain nombre d’erreurs. Amplifiées l’effet des médias sociaux ces erreurs peuvent... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Les mythes du Social Selling 5/7 Mythe N°5 : Ce n’est pas mesurable Mesurer la performance des actions de vente sociale est vital. En effet, vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Alors si la mesure des activité de Social Selling inclus de nombreux... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les mythes du Social Selling 4/7 Mythe N°4 : C’est un truc pour les jeunes Il y a encore beaucoup de résistance de la part des commerciaux expérimentés en raison des craintes liées à la complexité de l’utilisation de nouvelles technologies. À mon avis, ces... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Mythe N° 1 : le contenu est le secret Le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux pour une activité de Social Selling. En vérité, le contenu est un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Media, Social Selling, Vente B2B
Les 5 règles d’or du social Seller Une activité continue, tu auras. La vente sociale doit être une activité continue. Vous devez surveiller les conversations quotidiennement et dialoguer régulièrement avec vos prospects. Du lien, tu créeras. Ok, vous vous êtes... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B
Le partage de contenu représente le véritable carburant d’une démarche de Social Selling. C’est bien souvent le point faible et un élément sous-estimé par les entreprises. Dans une démarche de prospection commerciale digitale, le Social Seller pourra s’appuyer sur la... 
LinkedIn, Social Media, Social Selling, Vente B2B
La seule présence sur les réseaux sociaux est largement insuffisante pour obtenir un impact sur les ventes. Ce sont les actions posées par le commercial qui transformeront l’engagement de certain en chiffre d’affaire. Un enchainement pertinent est de calé ses prises... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Social Selling, pourquoi LinkedIn ? Bien qu’il existe de multiples réseaux sociaux, je forme les commerciaux B2B au social selling en mettant principalement en avant LinkedIn. Il faut bien se l’avouer LinkedIn sur le terrain, est le seul outil sur lequel il est... 
Infographie, LinkedIn, Social Selling, Vente B2B
Articles, LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Le concept de sphère d’influence permet aux commerciaux de définir et de comprendre le meilleur moyen de tirer parti des relations existantes au sein d’une organisation cible. LinkedIn est un outil formidable qui vous permet de voir les relations que vous avez dans... 
Articles, LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Que ce soit à l’ancienne armé d’un Bottin de téléphone, des appels à froid, des opérations commando sur le terrain ou avec de nouvelles méthodes, en exploitant l’email marketing et les data du CRM interne. La prospection est une nécessaire pour développer... 