La révolution SalesTech

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Une constante existe aujourd’hui dans les ventes B2B: les gens achètent des gens. Plus important encore, les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance. En fait, les rapports sur l’état des ventes de LinkedIn considèrent systématiquement que la...
Acheteur 3.0

Acheteur 3.0

Cela fait référence au nouveau comportement actuellement observé par les acheteurs – du fait d’Internet, les acheteurs ont un accès sans précédent à des informations et à des critiques avant même de parler à un vendeur. Pour que les fournisseurs B2B...