Le blog du Modern Selling

Social Selling, Digital Selling, Modern Selling, … et toujours un commercial !

Social Selling, s’agit-il de vendre ?

Social Selling, s’agit-il de vendre ?

Personne n’est en train de signer un business sur LinkedIn tout comme personne ne signe de contrats sur un parcours de golf.

Jouer 18 trous avec un prospect peut-être une importante partie de votre stratégie de développement de la relation client, spécialement sur des deals avec des cycles de vente longs. Le social selling n’est pas diffèrent, cela prend juste moins de 4 heures.

lire plus
B2B, un rendez-vous « dans la vraie vie »

B2B, un rendez-vous « dans la vraie vie »

BRAVO ????, vous avez obtenu un rendez-vous dans la « vraie vie ».

Que ce soit en face à face, en visio ou au téléphone, en bon professionnel, avec les données à votre disposition aujourd’hui, vous allez préparer vous préparer pour cet entretien.
Dans cet article je vous propose de voir le pourquoi et surtout le comment de cette préparation.

lire plus
Piwaa, la messagerie LinkedIn, en mieux

Piwaa, la messagerie LinkedIn, en mieux

Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux.

Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré, c’est mission impossible.

lire plus
3 astuces efficaces pour faire une bonne recherche LinkedIn

3 astuces efficaces pour faire une bonne recherche LinkedIn

La base de données de LinkedIn est une mine d’or. Pour la Suisse c’est plus de 50% des travailleurs actifs soit près de 2,5 millions de professionnels qui y possèdent un profil. En Romandie, dans le tertiaire se chiffre monte à 84%.

Pourtant vous l’avez peut-être remarqué, la qualité des résultats est variable. Que faire et à qui la faute ?

lire plus
LinkedIn, le Social Selling Index décortiqué

LinkedIn, le Social Selling Index décortiqué

Le Social Selling Index évalue votre activité de social seller. Il est proposé gratuitement par LinkedIn.

Sur une base de 100 il évalue quatre critères :

Construire votre marque professionnelle
Trouver les bonnes personnes
Échanger des informations
Établir des relations.

lire plus
Baromètre du social selling France 2020

Baromètre du social selling France 2020

Après un état des lieux général sur les usages, un focus sur la fonction commerciale ils remontent encore le tunnel de vente pour 2020. Là, ils nous proposent un zoom sur un enjeux majeurs du business : la création et la diffusion de contenus.

lire plus
Formez vos commerciaux au social Selling

Formez vos commerciaux au social Selling

Le digital clairement inversé le pouvoir au profit de l’acheteur. Les entreprises doivent être capables de comprendre ces changements et s’y adapter.

Le social selling, c’est aller au contact des prospects plus tôt, c’est être présent au bon moment, sur la bonne offre et sans attendre que le prospect vienne à vous.

lire plus
LinkedIn, un POD pour doper la diffusion de vos publications ?

LinkedIn, un POD pour doper la diffusion de vos publications ?

L’algorithme de LinkedIn adapte le nombre de personnes qui vont voir vos publications (le reach) en fonction des interactions qu’elles génèrent et du temps que le lecteur passe pour la lire. Lorsque vous publiez un article sur LinkedIn il est d’abord diffusé auprès d’un petit nombre de personnes de votre réseau. En fonction de l’engagement (j’aime, commentaires ou repartages) que génère votre article, sa diffusion sera élargie à un plus grand nombre de personnes.

Découvrez comment un POD peut booster vos publications

lire plus
Embarquez vos commerciaux dans l’ère du social selling

Embarquez vos commerciaux dans l’ère du social selling

Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, en Suisse, c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent régulièrement les réseaux sociaux pour s’informer et échanger. On mesure ainsi combien, les commerciaux ont intérêt à changer leur mode de travail et à s’investir sur les réseaux sociaux. Dans ce contexte, déployer sa force de vente sur le social pour chercher de nouvelles pistes de business semble donc une bonne idée.

lire plus
Prospection commerciale : vendre avec les réseaux sociaux

Prospection commerciale : vendre avec les réseaux sociaux

Partager du contenu à forte valeur ajoutée pour le lecteur représente le carburant d’une démarche de social selling. C’est pour s’informer et apprendre que le client vient sur les réseaux.  Le contenu est donc essentiel pour faire avancer la machine. Pour initier sa...

lire plus
Les Suisses et le COVID19, 2e édition

Les Suisses et le COVID19, 2e édition

Télétravail, 43% des Romands se déclarent plus stressés que d’habitude

Les Suisse et le COVID19, 2e édition de l’enquête sur l’impact de la crise sanitaire Covid-19 sur les perspectives d’achat, d’investissement des consommateurs, mais aussi sur leur perception de cette crise.

lire plus
Go to Market et COVID-19 adaptez votre activité

Go to Market et COVID-19 adaptez votre activité

Comment faire avancer les projets dans le processus de vente ?
Comment travailler avec les influenceurs sans les appeler ni aller les voir ?

Nous devons exploiter de nouveaux canaux pour communiquer.

Pour le B2B, mon conseil est de passer par les réseaux sociaux.

lire plus