LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Personne n’est en train de signer un business sur LinkedIn tout comme personne ne signe de contrats sur un parcours de golf. Jouer 18 trous avec un prospect peut-être une importante partie de votre stratégie de développement de la relation client, spécialement sur des... 
Marketing digital, Social Selling, ZMA 4
Seul 1% des visiteurs de votre site web vous laissent leurs coordonnées via un formulaire. Si tous vos visiteurs ne sont pas de futurs clients, 99% de ceux qui ont un projet visitent votre site web. Google Analytics vous fournit le nombre de visites, le taux de... 
Articles, Social Selling, Vente B2B
BRAVO ????, vous avez obtenu un rendez-vous dans la « vraie vie ». Que ce soit en face à face, en visio ou au téléphone, en bon professionnel, avec les données à votre disposition aujourd’hui, vous allez préparer vous préparer pour cet entretien. Dans cet article je... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Un constat Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux. Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré,... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
La base de données de LinkedIn est une mine d’or. Pour la Suisse c’est plus de 50% des travailleurs actifs soit près de 2,5 millions de professionnels qui y possèdent un profil. En Romandie, dans le tertiaire se chiffre monte à 84%. Pourtant vous l’avez peut-être... 
Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Le Social Selling Index évalue votre activité de social seller. Il est proposé gratuitement par LinkedIn. Regardez, vous aussi avez un SSI, c’est ici SSI LinkedIn. Sur une base de 100 il évalue quatre critères : Construire votre marque professionnelle Trouver les... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Le Baromètre Social Selling France édition 2020 viens de paraître. Bravo à Intuiti et La Poste qui s’unissent pour la troisième fois pour réaliser cette enquête. Après un état des lieux général sur les usages, un focus sur la fonction commerciale ils remontent encore... 
LinkedIn, Social Media, Social Selling, ZMA 3
Lorsque l’on sait que Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, Qu’en Suisse c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent les réseaux sociaux et ce 1h16 par jour en moyenne. Que les futurs clients fond en moyenne 67% de... 
Articles, LinkedIn, Social Media, Social Selling, ZMA 1
L’algorithme de LinkedIn adapte le nombre de personnes qui vont voir vos publications (le Reach) en fonction des interactions qu’elles génèrent et du temps que le lecteur passe pour la lire. Il faut savoir que lorsque vous publiez un article ou un post sur LinkedIn... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Neuf fois sur dix, la recherche d’informations sur un produit commence sur Internet, en Suisse, c’est 4,4 millions de personnes qui utilisent régulièrement les réseaux sociaux pour s’informer et échanger. On mesure ainsi combien, les commerciaux ont intérêt à changer... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B
Partager du contenu à forte valeur ajoutée pour le lecteur représente le carburant d’une démarche de social selling. C’est pour s’informer et apprendre que le client vient sur les réseaux. Le contenu est donc essentiel pour faire avancer la machine. Pour initier sa... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B
Le smarketing, est une conjonction de sales et de marketing. Elle désigne l’alignement des deux fonctions. Il s’agit d’opérer un rapprochement et une collaboration étroite entre vente et marketing. Dans un environnement B2B il s’agit en premier lieu de définir le... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Certains pensent que le Social Selling est un buzzword, un terme pour le marketing, un mot qui est un peu « bullshit ». Comme souvent dans ce genre de situation, ils ont en partie tort et en partie raison. Je m’explique, si l’on regarde les codes de la vente B2B qui... 
Articles, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
En B2B, avec le digital et maintenant le COVID19, la manière dont les gens achètent a changé. Il parait donc logique d’envisager la possibilité que la façon dont nous vendons doive également changer. Les canaux traditionnels sont le téléphone, le face-à-face et le... LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Post LinkedIn, Social Media, ZMA 1
L’algorithme est le programme qui gère le fonctionnement de LinkedIn et notamment comment le contenu que vous publié est visible dans le flux d’actualité des autres utilisateurs. Pour faire simple, lorsque vous publier un contenu celui-ci va passer au travers de... 
Articles, LinkedIn, Non classifié(e), Vente B2B, ZMA 1
Télétravail, 43% des Romands se déclarent plus stressés que d’habitude Les Suisse et le COVID19, 2e édition de l’enquête sur l’impact de la crise sanitaire Covid-19 sur les perspectives d’achat, d’investissement des consommateurs, mais aussi sur leur perception de... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Avec la reprise des activités, et pour essayer de rattraper le retard pris en raison de la période de confinement et de la crise du COVID19 les entreprises cherchent des solutions pour accélérer leur ventes. L’une de ces solutions c’est de gagner du volume en... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les prospects et clients font du télétravail en raison du COVID-19, ils ne peuvent donc pas être appelés à « froid ». Dans le climat actuel, combien de courriel marketing pensez-vous qu’un prospect prendra-t-il le temps de lire ? Les emails marketing seul ne... 
Articles, LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 4
Où que l’on se tourne, il y a une nouvelle histoire à propos du COVID-19. Ce virus dicte également les changements dans les entreprises aujourd’hui. De plus en plus d’entre elles disent à leurs employés de travaillé depuis leur domicile. Il est donc clair qu’au cours... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
En B2B, le Social Selling sans l’utilisation du téléphone en complément c’est peine perdue. À un moment il faut transformer l’essai et sortir du digital pour basculer dans la vraie vie. Vous avez publié des contenus en fonction des différents stades de vos prospects... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Dans une activité de social selling, penser que le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux, car en vérité, le contenu n’est qu’un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est une stratégie proactive,... 
Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec l’un de vos commerciaux. Vos prospects en savent parfois plus que votre force de vente. Ils ont pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif. La... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
En B2B les comportements des clients ont été profondément bouleversés par l’arrivée du digital. Désormais, grâce à internet et aux réseaux sociaux les prospects peuvent diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées, ils sont mieux renseignés, plus... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Sales Enablement ou Smarketing ce sont les nouveaux termes utilisés pour parler d’un sujet si évident, qu’il pourrait sembler facile, l’alignement des ventes et du marketing. Pour certains l’opposition entre ces deux professions serait dépassée. Le monde aurait... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2
Le contenu est devenu un élément incontournable de la stratégie des entreprises. Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il promis à un bel avenir dans le monde des Start-up et des PME aujourd’hui. La pression publicitaire est énorme, selon PQ Media... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 1
Votre profil LinkedIn est votre carte de visite digitale, il vous représente 24/24 et 7/7. Quand quelqu’un vous Googlise, il est souvent l’occasion de faire une première bonne impression. Il vous permet de partager votre marque personnelle. Il vous faut donc faire les... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media, Vente B2B, ZMA 2
Mais pourquoi agrandir son réseau sur linkedIn ? La réponse est simple, plus vous aurez de contact plus vous aurez de visibilité c’est mécanique. Dans cet article, je vous explique comment augmenter votre nombre de contacts de premier niveau en utilisant 4 approches,... 
LinkedIn, Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, ZMA 2
Vous souhaitez entrer en contact avec un prospect trouvé via LinkedIn, mais celui-ci est peu actif et votre invitation est restée lettre morte. Comment faire si vous avez une véritable proposition de valeur à faire à cette entreprise ? L’envoi d’un email semble être... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Connectez-vous à vos prospects En effet pour avoir accès aux informations complètes si vous n’avez pas accès au Sales Navigator il faut être connecté. Donc connecté vous à vos prospects est une première étape. C’est souvent la chose que font tous les commerciaux qui... 
Infographie, LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, ZMA 3
On se concentre souvent sur la composante « profil » avec LinkedIn. C’est en effet votre carte d’identité digitale et une représentation numérique de votre carrière professionnelle. Pourtant il y a beaucoup plus à connaître pour passer du CV à la posture de conseiller... 
LinkedIn, Non classifié(e), Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Avec ses 2,4 millions de profils en Suisse, LinkedIn est une véritable mine d’or pour la prospection en BtoB. Il faut cependant nuancer les choses, car tous ne sont pas actifs tous les jours. Si l’ont prend les chiffres de LinkedIn, la moitié sont actif une fois par... 
LinkedIn, Marketing digital, Vente B2B, ZMA 2
Ses 700 millions de profils dont 2,4 millions en Suisse font de LinkedIn le premier réseau social professionnel et un annuaire business incontournable. En Suisse romande, on estime à 82% les employés du tertiaire qui possèdent un profil sur LinkedIn. À cela s’ajoute... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Une constante existe dans les ventes BtoB: les gens achètent des gens. Plus important encore, les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance. En fait, les rapports sur l’état des ventes de LinkedIn considèrent systématiquement que bien plus que le prix, la... 
Marketing digital, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Les comportements des prospects et clients ont été profondément bouleversés par le digital. En donnant accès à un volume d’information sans précédent, en permettant de comparer les offres, de recueillir des avis et même de procéder à l’acte d’achat et sans avoir été... 
LinkedIn, Non classifié(e), Social Media, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Les appels à froid sont frustrants. D’année en année, ils deviennent de moins en moins efficaces comme le confirment les experts et les professionnels de la vente. Selon un rapport de Super Office 95% des décideurs ne prennent plus les appels à froid et 92% déclarent... 
Infographie, LinkedIn, Marketing digital, Social Selling, Vente B2B
Le social selling consiste à éduquer les prospects via les réseaux sur la manière dont votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs. En tant que vendeur, vous ne devez pas vous laisser décourager par la baisse des appels à froid. Utilisez plutôt cette... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Les mythes du Social Selling 7/7 Mythe N°7 : Il n’y a pas besoin de formation Si vous ou votre équipe de vente n’êtes pas correctement formé, vous prenez le risque de commettre un certain nombre d’erreurs. Amplifiées l’effet des médias sociaux ces erreurs peuvent... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 2
Les mythes du Social Selling 5/7 Mythe N°5 : Ce n’est pas mesurable Mesurer la performance des actions de vente sociale est vital. En effet, vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Alors si la mesure des activité de Social Selling inclus de nombreux... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Les mythes du Social Selling 4/7 Mythe N°4 : C’est un truc pour les jeunes Il y a encore beaucoup de résistance de la part des commerciaux expérimentés en raison des craintes liées à la complexité de l’utilisation de nouvelles technologies. À mon avis, ces... 
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Mythe N° 1 : le contenu est le secret Le contenu est le secret est le plus grand mythe et peut-être le plus dangereux pour une activité de Social Selling. En vérité, le contenu est un petit composant de la vente sociale. Je m’explique, la vente sociale est... Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 3
Avant les réseaux sociaux, le marketing de mon papa ressemblait un peu à ça : On ciblait les gens « intéressants » pour l’entreprise, les prospects ou suspects. Tout ce qu’on allait faire pour les démarcher coûtait très chère, un mailing revenait à plus de CHF 5.00... 
Marketing digital, Non classifié(e), Social Selling, Vente B2B, ZMA 4
Aujourd’hui près de 67% du processus d’achat se fait avant de prendre contact avec un commercial. Et les prospects en savent parfois plus que la force de vente. Ils ont en effet pris le temps d’analyser la concurrence et même parfois d’établir un tableau comparatif.... 
LinkedIn, Marketing digital, Social Media, Social Selling, Vente B2B
Les 5 règles d’or du social Seller Une activité continue, tu auras. La vente sociale doit être une activité continue. Vous devez surveiller les conversations quotidiennement et dialoguer régulièrement avec vos prospects. Du lien, tu créeras. Ok, vous vous êtes... 
Infographie, Marketing digital, Non classifié(e), Social Media
LinkedIn, Social Selling, Vente B2B
Le partage de contenu représente le véritable carburant d’une démarche de Social Selling. C’est bien souvent le point faible et un élément sous-estimé par les entreprises. Dans une démarche de prospection commerciale digitale, le Social Seller pourra s’appuyer sur la... 
LinkedIn, Social Media, Social Selling, Vente B2B
La seule présence sur les réseaux sociaux est largement insuffisante pour obtenir un impact sur les ventes. Ce sont les actions posées par le commercial qui transformeront l’engagement de certain en chiffre d’affaire. Un enchainement pertinent est de calé ses prises... 
Articles, Infographie, Marketing digital, Social Media, Vente B2B, ZMA 4
L’impact des médias sociaux s’est étendu au-delà des utilisateurs individuels, il est maintenant devenu une exigence pour les marques qui cherchent à atteindre leur public là où elles fréquentent le plus. Cette infographie de Next Day Flyers présente cinq... 
LinkedIn, Post LinkedIn, Social Selling, Vente B2B, ZMA 1
Social Selling, pourquoi LinkedIn ? Bien qu’il existe de multiples réseaux sociaux, je forme les commerciaux B2B au social selling en mettant principalement en avant LinkedIn. Il faut bien se l’avouer LinkedIn sur le terrain, est le seul outil sur lequel il est... 
Infographie, LinkedIn, Social Selling, Vente B2B
Articles, Social Selling, Vente B2B
Une constante existe aujourd’hui dans les ventes B2B: les gens achètent des gens. Plus important encore, les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance. En fait, les rapports sur l’état des ventes de LinkedIn considèrent systématiquement que la... 