Qui est MMA advisor
Avec MMA advisor, j’aide les équipes ventes et marketing BtoB à accélérer les ventes en m’appuyant sur la publication de contenu à forte valeure, l’engagement des commerciaux et l’account base marketing.
Boostez votre visibilité avec du contenu : Développement de stratégies de marketing de contenu. Mise en place d’une planification de création de contenu expert en ligne avec la Buyer’s Journey et les étapes du cycle de vente.
Accélérez vos ventes avec le Sales Enablement : prise en compte des technologies qui impactent le parcours d’achat et l’activité de vente. Alignement des processus de vente au nouveau parcours d’achat. Mise en place d’une démarche de social selling.
Obtenez un meilleur ROI grâce à l’account base marketing : Sélection des cibles et définition des leads. Co-développement avec la vente d’actions marketing pour cibler spécifiquement des comptes stratégiques de l’entreprise.
L’inbound marketing, le social selling et l’account base marketing sont de démarches complémentaires qui permettent d’accrocher les prospects avec des initiatives et du contenu vraiment personnalisé. Adapter ces pratiques vous permet d’aligner la vente et le marketing pour obtenir un meilleur ROI sur vos actions.
Social Selling
Augmentez l’efficacité de votre prospection, trouvez et engagez des acheteurs potentiels générez plus de leads qualifiés et de manière régulière. Adaptez votre démarche et formez votre équipe au social selling.
Marketing à l'ère du digital
Un responsable marketing expérimenté à la demande. Une démarche orientée terrain pour développer une stratégie, votre marketing digital ou vos actions de marketing opérationnel. Missions ponctuelles ou de plus longue durée.
Business Development
Lancer un produit innovant, conquérir un nouveau marché, créer un réseau de distribution. Un professionnel passionné disponible à la demande vous accompagne dans le développement de vos affaires.
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9 acheteurs B2B sur 10 affirment que le contenu en ligne a un effet modéré à fort sur leurs décisions d’achat.
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La plupart des acheteurs B2B sont déjà à 67% du processus d'achat avant la première rencontre avec un représentant.
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Seulement 2% des appels téléphoniques à froid effectué en prospection commerciale donnent lieu à un rendez-vous.
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62% des acheteurs B2B répondent favorablement aux vendeurs qui se connectent avec eux pour partager des idées et des opportunités pertinentes pour leurs entreprises.
Le blog du Social Selling :
Social Selling, s’agit-il de vendre ?
Personne n’est en train de signer un business sur LinkedIn tout comme personne ne signe de contrats sur un parcours de golf.
Jouer 18 trous avec un prospect peut-être une importante partie de votre stratégie de développement de la relation client, spécialement sur des deals avec des cycles de vente longs. Le social selling n’est pas diffèrent, cela prend juste moins de 4 heures.
L’IP tracking au service de la vente B2B
Seul 1% des visiteurs de votre site web vous laissent leurs coordonnées via un formulaire.
Si tous vos visiteurs ne sont pas de futurs clients, 99% de ceux qui ont un projet visitent votre site web.
Piwaa, la messagerie LinkedIn, en mieux
Vous en conviendrez, avec sa messagerie, et en termes d’expérience utilisateur, LinkedIn peut faire mieux.
Suivre un fil de conversation ou retrouver le message reçu il y a deux jours, en particulier, si vous utilisez votre outil d’automatisation préféré, c’est mission impossible.
Ce qu’ils disent :
« Martial a démontré un réel sens de l’anticipation. Sa capacité à embrasser de nouveaux challenges a contribué au développement d’une culture d’entreprise agile et orientée vers le dépassement des objectifs. »
« La passion mais aussi la communication mise en place ont permis la création de dynamiques vraiment positives avec les équipes. Je suis convaincu que les initiatives engagées vont continuer à porter leurs fruits sur le long terme. Dans notre environnement, qui lie transformation digitale, développement de partenariats et création de valeurs, Martial a représenté un atout important. »
Rencontrons-nous
Vous, votre organisation, vos défis êtes uniques. Les approches comme les réponses se doivent de l’être également.
